資水之濱風(fēng)光旖旎的邵陽市。 申興剛 攝

2019年11月22日, 由省商務(wù)廳和邵陽市政府共同主辦的湖南裝備制造暨邵陽名優(yōu)產(chǎn)品走進(jìn)東盟經(jīng)貿(mào)博覽會在老撾萬象舉行。（邵陽市商務(wù)局供圖）

湖南醇龍箱包公司的產(chǎn)品琳瑯滿目。申興剛 攝

3月18日，邵陽海關(guān)指導(dǎo)五金企業(yè)出口馬來西亞的業(yè)務(wù)。王楚楚 攝

邵陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)湘商產(chǎn)業(yè)園。 申興剛 攝

張佳偉  蔣劍平

這里地處湘中腹地，卻筑起了一方對外開放的高地；

這里不沿海不沿邊，但開辟了一條國際貿(mào)易大通道。

從這里走出去的人們能商善賈，足跡遍及東南亞；

從這里銷出去的產(chǎn)品物美價(jià)廉， 用戶覆蓋五大洲。

這座底蘊(yùn)深厚、發(fā)展迅速、名揚(yáng)海內(nèi)外的城市，就是邵陽。

巍巍雪峰山，滔滔資江水，孕育了勤奮吃苦、重信重義、敢闖敢拼的“寶古佬”。他們作為最早走出國門到東南亞發(fā)展的湖南人，創(chuàng)造了“十萬邵商闖東盟”的商業(yè)奇觀，為我省和東盟的經(jīng)貿(mào)、人文交往建立了奇功。

“四時(shí)俱可喜，最好新秋時(shí)?！?月25日至27日，古城邵陽將喜迎盛會——首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會、第五屆東盟·湖南（邵陽）名優(yōu)產(chǎn)品交易會隆重召開。這是一場全省矚目的國際性經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，是省委省政府交給邵陽的一項(xiàng)光榮任務(wù)，也是邵陽市進(jìn)一步密切與東盟的經(jīng)貿(mào)往來、打造我省對接?xùn)|盟的“橋頭堡”的重大行動(dòng)和全面落實(shí)“三高四新”戰(zhàn)略定位和使命任務(wù)的生動(dòng)實(shí)踐。

邵陽市委書記嚴(yán)華表示：“發(fā)揮邵商遍布東盟的優(yōu)勢，搶抓‘一帶一路’、RCEP等重大機(jī)遇，在全省打造內(nèi)陸地區(qū)改革開放高地中彰顯擔(dān)當(dāng)、走在前列，邵陽將不負(fù)重托、續(xù)寫新的傳奇！”

十萬邵商，勇闖東盟創(chuàng)奇跡

與我國山水相連、人文相近的東盟地區(qū)，是邵商在境外最早的耕耘地。改革開放初期，敢為人先、頭腦靈活的邵陽人敢于“第一個(gè)吃螃蟹”，成群結(jié)隊(duì)走出國門，勇闖東盟。1988年，邵東宋家塘村的張英從報(bào)紙上了解到，從云南西雙版納的小鎮(zhèn)磨憨可以去往老撾。于是，張英與大兒子張躍進(jìn)、好友李竹林等人，籌資帶貨前往磨憨，然后轉(zhuǎn)去老撾做生意。這是邵陽最早一批出國闖市場的人。

闖東盟之初，邵商都是肩挑手提，帶一些紐扣、牙刷、鍋?zhàn)?、小五金等小商品。由于氣候不適應(yīng)、語言不通和疾病困擾等影響，吃了不少苦頭。

上世紀(jì)90年代，鄰近我國的東南亞國家還比較落后，大部分生活用品和生產(chǎn)資料需要進(jìn)口，是個(gè)巨大的市場。

邵商不斷展示出他們對商機(jī)的敏銳嗅覺。2000年，邵東人蔣菊泉從國內(nèi)帶了一臺數(shù)碼衛(wèi)星接收機(jī)到老撾，當(dāng)?shù)厝丝吹绞褂媒邮諜C(jī)后的電視，畫面清晰頻道又多，很是詫異。一臺幾百元的設(shè)備，很快便以上千元的價(jià)格賣掉了。于是，蔣菊泉迅速從服裝零售轉(zhuǎn)行數(shù)碼行業(yè)。僅用4年時(shí)間，他便在老撾創(chuàng)立自己的數(shù)碼品牌。

到本世紀(jì)初，邵商在東盟已小有名氣，成為千萬富翁、億萬富翁者大有人在。前輩們的成功，讓邵東箱包行業(yè)從業(yè)者劉純鷹躍躍欲試。

2003年，在朋友的介紹下，劉純鷹和朋友來到泰國首都曼谷，租了兩個(gè)門面賣箱包。但由于語言不通、箱包款式不符合當(dāng)?shù)厝说膶徝佬枨?，第一年不僅沒賺到錢，反而虧本了。

2004年，劉純鷹決定常駐泰國，學(xué)泰語、了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、對產(chǎn)品款式進(jìn)行調(diào)整、改變銷售模式，一系列行動(dòng)之后，生意漸入佳境。泰國人喜歡休閑款式的包，劉純鷹和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出“鬼頭包”，一年賣出200萬個(gè)。后來，他又在泰國辦箱包廠和印刷廠，開貿(mào)易公司，生意越做越大。

從“扁擔(dān)經(jīng)濟(jì)”起步，從小商品做起，先后有10萬邵商在東盟闖出了新天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，投資興業(yè)的邵陽人，遍布東盟10國，其中老撾4萬多人、越南1.5萬人、泰國5000余人。老撾的五金、家電、手機(jī)、數(shù)碼機(jī)等行業(yè)市場，絕大多數(shù)的摩托車、柴油機(jī)、服裝、箱包的銷售量，均由邵商占據(jù)龍頭地位。

抱團(tuán)發(fā)展，境外投資成“大器”

“邵商在東盟的成功，一個(gè)原因是有敏銳的商業(yè)頭腦，另外一個(gè)更重要的原因是邵陽人懂得抱團(tuán)發(fā)展。因此邵陽人抓住商機(jī)后能齊心協(xié)力，不斷尋求突破和轉(zhuǎn)型升級。從挑貨郎擔(dān)到擺地?cái)偅俚叫∩唐方灰?，最后到進(jìn)行實(shí)業(yè)投資和園區(qū)建設(shè)，一步步做大做強(qiáng)。”越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長兼秘書長趙戰(zhàn)軍認(rèn)為。

趙戰(zhàn)軍是一名邵商，在越南從事商貿(mào)物流行業(yè)17年，于2011年和其他邵商、湘商發(fā)起成立越南·東盟(湖南)商貿(mào)物流園，帶動(dòng)在越邵企、湘企抱團(tuán)發(fā)展。

園區(qū)重點(diǎn)開拓商貿(mào)物流、紡織服裝、農(nóng)用機(jī)械、汽車零配件、工業(yè)建材、食品加工六大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，入園的邵企、湘企占全園區(qū)的5成以上。同時(shí)，帶動(dòng)邵陽的五金、服裝，湘潭的電機(jī)，婁底的煤礦機(jī)械與農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品，通過園區(qū)開拓越南市場。

在泰國發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)膭⒓凓?，以“湘情”助力在泰國的老鄉(xiāng)。2008年，他利用泰國零關(guān)稅政策輻射70多個(gè)國家和地區(qū)40多億人口的優(yōu)勢，在泰國巴真府甲民武里建起我省首個(gè)境外工業(yè)園——“泰國湖南工業(yè)園”，吸引眾多的邵企、湘企入駐。

2009年，劉純鷹又發(fā)起成立泰國湖南商會，并擔(dān)任會長。商會把在異國打拼的邵商、湘商和國內(nèi)其他省份在泰經(jīng)商的同胞一并拉進(jìn)來，改變了過去散兵游勇單打獨(dú)斗的局面。劉純鷹還受聘擔(dān)任泰國國會主席的中國政策顧問，與泰國高層直接接觸，為促進(jìn)泰國與我省、我國的交流作出了積極貢獻(xiàn)。

2008年以來，邵商先后在老撾、泰國、越南、菲律賓、緬甸等東盟國家成立湖南商會，各商會核心人員均成為當(dāng)?shù)刂麅S領(lǐng)。我省目前在境外成立的10家湖南商會，邵商發(fā)起成立的就占一半。以邵商為主體的泰國湖南工業(yè)園、老撾湖南工業(yè)園、老撾湖南橡膠產(chǎn)業(yè)園、越南商貿(mào)物流園也先后被認(rèn)定為省級境外園區(qū)，入園邵商、湘商企業(yè)達(dá)53家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東盟地區(qū)邵商創(chuàng)辦了近2000家企業(yè)，投資額超過14億美元。邵陽市境外投資曾連續(xù)多年位居全省首位。在老撾、泰國、越南、緬甸、柬埔寨等地，邵陽人建立的市場和商貿(mào)城，興辦的橡膠加工廠、紅木加工廠、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、五金工具廠、建材廠、摩托車廠、柴油機(jī)廠等工廠，投資開發(fā)的礦山，比比皆是。許多工廠采取國內(nèi)生產(chǎn)采購半成品、在國外設(shè)分廠組裝的模式生產(chǎn)加工，加快了邵品、湘品等國貨出海。

“八仙過海”，力促合作開新局

8月19日，位于邵陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的邵陽東盟科技產(chǎn)業(yè)園開園。該產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資50億元，已引進(jìn)和培育電子信息、智能制造、生物科技、箱包服裝等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)30多家，其中12家已投產(chǎn)，其他年內(nèi)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。同時(shí)，引進(jìn)外貿(mào)出口企業(yè)30家。產(chǎn)業(yè)園分3期建設(shè)，全部建成達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值可突破100億元。

邵陽東盟科技產(chǎn)業(yè)園開園是在邵陽市委、市政府的謀劃和支持下，泰國湖南商會會長劉純鷹繼邵東隆源工業(yè)園、邵東電子信息產(chǎn)業(yè)園之后，率眾多海外邵商反哺家鄉(xiāng)的又一力作，是邵企對接?xùn)|盟的重要平臺和渠道?！柏浳飶膱@區(qū)到東盟只需要一周時(shí)間?！眲⒓凓椪f：“我們計(jì)劃建立到東盟的保稅倉，實(shí)現(xiàn)邵品和東盟對接‘零距離’?！?/p>

2013年，在外打拼10年的劉純鷹帶著資金、管理經(jīng)驗(yàn)和海外資源回到家鄉(xiāng)邵東，牽頭成立邵東箱包服裝進(jìn)出口協(xié)會，帶領(lǐng)邵東的箱包服裝企業(yè)借力泰國，快速進(jìn)入國際市場。

協(xié)會首批會員有50多家，都是本土箱包服裝企業(yè)。老鄉(xiāng)們不懂怎么與外國人做生意，劉純鷹便組織他們培訓(xùn)，親自上課，還帶領(lǐng)大家滿世界飛，開拓海外市場。在劉純鷹帶動(dòng)下，邵東箱包從內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)為出口為主，產(chǎn)品暢銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)。

劉純鷹還聯(lián)合部分泰國湖南商會企業(yè)和華人華僑，在邵東湘商產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)邵東隆源工業(yè)園，致力打造以箱包服裝為主的外向型出口基地，60多家企業(yè)先后進(jìn)駐。利用本土和東盟兩地資源，劉純鷹為邵東箱包服裝建立了完整的產(chǎn)銷鏈條，產(chǎn)品從2010年以前的年出口額不到100萬美元，一躍至如今年出口額近10億美元。

時(shí)勢造英雄，英雄行大義。在東盟地區(qū)，像劉純鷹這樣為促進(jìn)邵陽乃至湖南與東盟交往、合作的杰出邵商，如群星閃耀。

今年43歲的宋杰鋒是邵東市界嶺鎮(zhèn)人，現(xiàn)任老撾湖南總商會永久榮譽(yù)會長。2000年，血?dú)夥絼偟乃谓茕h前往老撾經(jīng)商。經(jīng)過20多年的打拼，如今宋杰鋒的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋房地產(chǎn)、文化旅游、進(jìn)出口、航空運(yùn)輸?shù)戎T多方面，成為東南亞知名湘籍僑領(lǐng)。

“長沙—萬象”直航航線開通、我省與老撾萬象市締結(jié)為友好省市、老撾在長沙設(shè)立總領(lǐng)事館……湖南與老撾合作交流過程中一系列重大事件與進(jìn)程，都有宋杰鋒在背后積極推動(dòng)的身影。

近兩年來，雖受疫情影響，但是越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長兼秘書長趙戰(zhàn)軍和商會會員一道，助力湘品出湘不間斷，包括邵陽的水電設(shè)備、五金箱包，株洲的服飾，長沙的汽配等，各項(xiàng)進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)10億元人民幣。

“我希望能在邵陽建一個(gè)商貿(mào)物流園，與越南的商貿(mào)物流園實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享、平臺共享。”趙戰(zhàn)軍表示。

廣大邵商的牽線搭橋，既推動(dòng)了邵陽市的境外投資，又促進(jìn)了該市和我省的商品出口，為邵陽深度參與東盟區(qū)域合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2020年11月, 由省商務(wù)廳與邵陽市政府共同主辦的湖南裝備制造暨邵陽名優(yōu)產(chǎn)品走進(jìn)東盟經(jīng)貿(mào)博覽會在老撾萬象舉行，這是邵陽首次走出國門召開專場展會。

近年來，邵陽市積極融入西部陸海新通道，加強(qiáng)與東盟的戰(zhàn)略對接。邵陽與東盟雙邊經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)快速發(fā)展，對東盟有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)有150余家?！笆濉逼陂g，邵陽市外貿(mào)出口量年均增長31.8%，排湖南第一。今年上半年，邵陽市與東盟進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的28.1億元、同比增長125.8%，超過全省平均55個(gè)百分點(diǎn)；與RCEP國家進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)36.5億元，同比增長96.2%，超過全省平均60個(gè)百分點(diǎn)。

首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會暨第五屆東盟·湖南（邵陽）名優(yōu)產(chǎn)品交易會的舉辦，將搭建起邵陽乃至全省與東盟合作和名優(yōu)產(chǎn)品交易的重要平臺。東盟國家駐華使節(jié)、國家部委領(lǐng)導(dǎo)、省領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外客商、專家學(xué)者、各市州有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外省政府部門嘉賓等將云集邵陽，共襄盛舉。盛會空前，令人期待。

充分利用邵陽深度參與東盟區(qū)域合作的有利條件，發(fā)揮邵商優(yōu)勢，搭建經(jīng)貿(mào)合作平臺，順勢而為把東盟打造成為邵陽開展國際產(chǎn)能合作的主戰(zhàn)場，乘勢而上把邵陽建設(shè)成為湖南對接?xùn)|盟經(jīng)貿(mào)合作的“橋頭堡”。邵陽市委市政府對此充滿信心。

（編輯：李金娟)